海藻煉寶二十秋，敢叫黃金也低頭
因海而生的青島，聚集了全國三成的海洋科研機構，擁有五成的海洋高層次科研人才隊伍，發展海洋產業得天獨厚。“海洋經濟的大潮已經來到，海洋生物產業將迎來一個爆發期，我們要乘風而上，破浪遠航。”青島明月海藻集團有限公司董事長張國防說。成立于1968年的這家企業原旨在提取“碘”防治當時頻發的“大脖子病”，如今搭上“海洋+”的東風，憑借科技創新已在海藻產業中開辟出了新天地，成為行業頂尖級企業，被譽為青島“新五朵金花”之一。
青島明月海藻集團有限公司董事長張國防
一根小小的海藻延伸出一個巨大的健康產業。科技不僅改變海洋產業，還奠定了明月海藻的地位：世界海藻生物制品企業，2016年公司完成銷售額35億元，同比增長10.2%，利潤同比實現翻番增長，實現逆勢增長……這朵“海洋之花”成為青島藍色經濟發展的縮影。
延伸產業鏈，小小海藻身價增了近300倍
如果不是親眼所見，你可能不知道，一棵小小的海藻能延伸上百種不同的產品，口香糖中的甜味劑、化妝品中的保濕劑等，都是海藻的功勞。
“這是我們新研發的海藻產品，可以試用一下。”在剛剛被評為國家AAA級旅游景區的明月海藻科技館，張國防一遍又一遍地向來自海內外的客人介紹著一棵海藻如何經過層層加工、提取，生產出海藻酸鹽、功能食品、化妝品、保健品等，并拿出引以為傲的新品讓參觀者試用。
講解員介紹化妝品。
工作人員把一塊海藻纖維醫用紗布放入仿血液成分的溶液里，然后拿出來放在記者手背上，紗布立刻變得透明濕潤，表面形成了類似果凍的膠狀物體，摸起來滑滑的。跟普通創可貼用的紗布不同，這種用海藻制成的紗布，具有高吸收性，可以吸收大量傷口滲出物，出血的傷口不會再跟紗布粘連在一起，而且還能促進傷口愈合。
這種神奇材料的成分之一便是海藻的提取物——海藻酸鹽，它成功打破了國外企業壟斷高檔醫用材料的歷史。
目前，明月海藻的海藻酸鹽年總產量已達到1.3萬噸，國內外市場占有率分別達到33%、25%以上，海藻酸鹽等主導產品產量穩居世界第一，成為全球規模的海藻生物制品企業。
“作為海藻的代表，一噸海帶的市場價為0.8萬元，提取加工成海藻酸鹽價值提升到1.6萬元，將其再加工為海藻酸鹽纖維附加值提升到8萬元，繼續加工成海藻酸鹽醫用敷料的市場價值將達到240萬元，比海帶原價值提高了近300倍。”張國防感受到依靠海洋科技延伸價值鏈，小小的海藻已經創造了巨大的經濟效益。
不僅如此，利用海藻研發的可植入人體的組織工程材料每克價值超過3000元，是黃金價格的10倍。據介紹，目前該材料已進入中試階段，屆時可為實體腫瘤介入栓塞手術、心臟植入原位修復、帕金森氏綜合征治療等提供方便。
講解員介紹創可貼。
“較終的產品不但在經濟價值上實現大突破，還能應用于醫藥領域，其社會效益也極為明顯。”張國防介紹說，以前明月只是進行原材料加工，而國外企業則利用明月產品開發出高附加值產品。逐漸意識到這一點之后，該集團成立了自己的化妝品公司，增加了一條海藻面膜及膏霜類化妝品生產線。
“企業發展，必須有自己的‘殺手锏’，即在行業上要敢為人先，在技術上搶占制高點。只有不斷地進行科技創新，企業才有生命力和競爭力。”這是張國防帶領團隊走在創新較前沿的動力。
癡迷海藻，他多次拒絕房地產誘惑
現在明月海藻的客戶已經遍布全球，包括一批食品巨頭和知名化妝品公司，它們都因為在產品中添加了明月海藻公司從海藻中提取的生物活性物質而使其產品品質變得更加非同凡響，這是張國防沒有想到的。
19年前與海藻的結緣讓張國防癡迷上這份事業，軍人家庭出身的張國防，1982年從山東化工學校畢業后，在那個大學生還是稀缺資源的年代，由于年輕懂專業，一路脫穎而出，從工廠技術科長、外經貿委辦公室主任做到副鎮長。
到了1998年，中國正掀起改革開放的浪潮，一個背負沉重包袱的老國有企業——黃海海藻工業公司處于半停產狀態。膠南市政府較后決定整合資產，將企業改制成一家有限責任公司，榮成漁業合作社通過債轉股，控股51%，其余股份為膠南政府國有股，并由政府任命一名總經理。37歲的張國防被選中，從泊里鎮副鎮長的位置“空降”到明月海藻。
困難遠比想象得大。“我剛到的第一天就收到國外客戶的投訴，廠里一半人都下崗待業，車間里亂成一團。”擺在張國防面前的首個重大選擇是，老公司單純的碘、膠、醇“老三樣”產品顯然不足以使這個企業獲得重生，那什么途徑可以？
這時，張國防對于行業的精深研究得出結論：“面向海洋，精耕藍海”，不管社會經濟發展板塊如何輪動，必須緊緊圍繞海藻資源和企業自身優勢，通過科技研發和艱苦奮斗，闖出一條實體經濟的生路。就這樣，新班子的探索開始了。
改革初期 ，資不抵債“老黃海”的陰影，影響了不少業務。作為領頭人，張國防先是要求銷售部門積極應對投訴，寧可賠錢也要重塑信譽；自己親自跑客戶，傾聽他們的抱怨和要求，穩定客戶資源；員工要辭職，他親自談心留人……就這樣，事業見成就，一年扭虧損，兩年翻一番，五年翻兩番，五年職工收入增長了116%。
經歷了五年的風風雨雨，明月公司走出了困境，此時的大股東榮成漁業合作社主動要求退出。2003年3月，在政府支持下，包括張國防在內的9名企業高管舉債買下了榮成漁業合作社所持股份，后來又買下膠南政府被銀行查封的法人股，完成了明月海藻的民營化改制。
產權制度改革結束之后，張國防開始重點攻克創新制度改革。他認為，明月公司既不能因守舊而等死，也不能盲目擴張而找死。“說一千道一萬，技術不到位全百搭。”張國防要求明月人狠抓技術科研，2003年新上3條醫藥級產品生產線，2006年被國家認定為“企業技術中心”……
2003年前后，房地產業剛剛興起，注冊一個房地產公司相對容易，有的企業家就找到張國防想一起合作開發。但彼時公司百業待興，張國防日夜兼程根本無暇顧及，便放棄了。2006年，他再次有機會成為一名開發商，但為了如癡如醉的海藻事業，張國防再次放棄。
2010年明月公司老廠區搬遷改造，商業開發的價值極大，如果明月自己開發或合作開發，定能賺得缽滿盈滿。但張國防依舊放棄了：“我始終認為，人的精力是有限的，術業有專攻，明月還是需要‘癡迷’主業。”
經過不斷研發，明月海藻目前主要從事海藻酸鹽、功能糖醇、海洋功能食品、海洋生物醫用材料、海洋化妝品、海洋生物肥料等六大產業的研發與生產，是山東半島藍色經濟骨干示范企業、中國海藻生物行業的領軍企業，也是目前的海藻生物制品企業。
創新“海藻+”，打造海洋健康生活方式
無論走到哪里，張國防的包里總會放上海藻類產品，讓認識的人都用一下，“這是海藻研發的么么凍，針對年輕人開發的，現在年輕人想吃好東西，又不想長胖，吃這個就可以，既減肥還沒有副作用。”張國防深深地認識到口碑的重要性，把身邊的人都當成自己的潛在客戶，“以前我們不做終端產品，只提供原料，在家坐著等就行，可是現在要跟消費者接觸，就必須轉變商業模式，了解消費者的需求。”
“互聯網思維的核心就是用戶思維，基于互聯網時代的發展變化和消費者的需求變化，尤其是健康中國2030規劃的實施，我們堅持從引領消費需求升級進行戰略布局。”他全面創新“海藻+”理念，通過海藻+醫用材料、+功能食品、+護膚美顏、+生態農業等，圍繞人們生活的“食、用、養、護、享、健”等各個方面，開發出一系列基于海洋的、健康的產品，全面引領現代消費轉型升級，并創新建立“品牌一體化、文化標準化、服務系統化、發展連鎖化”的商業運營模式，在全國重點城市布局建設“海洋生活家”連鎖體驗店，構建集傳統渠道、電商渠道、體驗渠道和復合營銷渠道“四位一體”營銷體系，打造線上線下互動體驗的健康服務模式。
目前，公司已經在河北、山東、青島、天津、河南等地開設近20家體驗店，預計2017年將達到100家，總體規劃在5～10年內建成5000家海洋生活家體驗店，通過從海洋文化理念、海洋健康產品、健康生活方式、連鎖運營模式等各個層面進行打造，為人們提供從精神到物質、再到行為的一整套健康解決方案，形成具有明月特色和海洋特色的“海洋健康生活新方式”健康服務品牌。
力爭5年銷售額破百億，擇機上市
百舸爭流千帆競，敢立潮頭唱大風。張國防身上有這股子沖勁，每走一步都能緊跟國家的大戰略，不論是海洋強國戰略、健康中國戰略，還是“一帶一路”戰略，他都把住了風口。
在企業內部，張國防制定了“一中心三基地”的產業發展格局。投資3億多元打造海藻生物科技研究中心，形成了集科研、科普、體驗、文化、展示、旅游、營銷等多種功能于一體的商業綜合體，先后承接青島市、青島西海岸大、中、小學生科普教育和社會團體參觀達5萬人次，榮獲全國科普教育基地、全國海洋意識教育基地、國家AAA級旅游景區。
構建基于國際化戰略布局的產業發展基地，先后建成了位于青島西海岸海洋高新區的千畝藍色海洋生物產業基地、位于江蘇鹽城的海洋生物產業基地、位于智利圣地亞哥的海藻資源開發基地，建立起了從原料開發、科技創新、生產制造到市場營銷的全產業鏈發展格局。智利海藻資源開發基地是明月海藻實施國際化戰略的重要舉措，2015年公司并購當地的一家海藻原料公司，成立智利明月公司，對當地海藻資源的把控份額達到了80%以上。
“當前，隨著中國制造2025戰略、‘一帶一路’戰略、 十三五發展規劃的實施和國家供給側結構性改革的推進，包括海洋生物產業在內的藍色制造業迎來千載難逢的發展機遇期，特別是健康中國2030規劃的實施，到2020年大健康行業將達到8萬億，到2030年達到16萬億市場規模，成為國家新一輪經濟發展的風口。”張國防自信地說，他的下一個目標是帶領明月實現產業結構的再優化、再升級，大力開發基于海洋活性物質的健康終端消費品，著力培育新的經濟增長點，力爭用五年的時間年銷售額突破百億，打造全球海洋生物制品領域優秀的企業，擇機上市。
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