再有十天，一年一度的網購狂歡節(jié)“雙十一”就到了。對于各電商來說，“雙十一”既是一個商品促銷大集，又是一場眾商家的暗戰(zhàn)。為打贏“雙十一”大戰(zhàn)，各電商使出渾身解數開展促銷活動，淘寶、天貓、京東等各大電商平臺的促銷紅包、廣告等早已占滿屏幕。記者采訪發(fā)現，新區(qū)電商紛紛提前準備好充足貨源，迎戰(zhàn)即將到來的網絡購物高峰。
提前籌備打造“爆款”
10月30日，記者來到明月海藻明月愛熙化妝品倉庫內，明月集團化妝品電商負責人田家興正和工作人員一起，為“雙十一”的爆款商品提前整理貨品。明月海藻集團的明月愛熙化妝品除了線下銷售，還通過淘寶、天貓、微信等平臺進行線上銷售。
“一年中較盼的就是‘雙十一’了，一天的發(fā)單量是平時的10倍。所以，我們提前一個月就在做準備工作了。”田家興告訴記者，10月20日，公司就將活動策劃方案做好并提交至各銷售平臺，進入11月份，各平臺都會展示促銷活動。
田家興告訴記者，公司去年“雙十一”當天接了2000多單，銷售額達到近40余萬元。預計今年銷售額能過百萬元，訂單量也能突破一萬單。“為了應對‘雙十一’當天暴增的客戶量，我們增加了倉管人員和客服人員，并進行了專門培訓。”田家興說。
作為網上銷售白酒銷售額第一的瑯琊臺酒廠，也對今年的“雙十一”做好了準備。“2012年我們的電商正式起步，經過這幾年的發(fā)展，每年‘雙十一’的銷量都是成倍增長的。”瑯琊臺酒廠電商公司經理郭東營說。
據郭東營介紹，10月初他們就開始籌備“雙十一”大促，通過各種營銷方式為店鋪和產品進行宣傳造勢，增加產品的曝光度，對客戶進行精準化營銷，促進“爆款”形成；同時，設置優(yōu)惠活動等喚醒老客戶，根據自身產品特點通過第三方平臺進行推廣，營造良好促銷氛圍。
“電商達人”加緊備貨
每年“雙十一”都會創(chuàng)造消費熱潮。為此，提前備貨、保證貨源充足是商家們必須完成的功課。和明月海藻、瑯琊臺酒廠一樣，很多小淘寶商家也在忙著為搶占“雙十一”市場準備貨源。
今年30歲的劉賽男是一名經營化妝品生意的電商。大學畢業(yè)后，懷著賺點零花錢的初衷，她開始了電商之路。經過四年多的努力，現在的她已經成為“電商達人”，依托微信平臺銷售的化妝品銷售量非常可觀。
‘雙十一’之前，各商家都會提前備貨以滿足雙十一當天買家的需要。”劉賽男說，根據經驗，上一年的爆款是今年的備貨重點，除此之外就是今年的新款。劉賽男表示，今年，她早已將自家的小倉庫裝滿，保證了“雙十一”期間的貨品量。
像劉賽男一樣的電商并不在少數，他們表示，現在除了加緊備貨外，還要制定“雙十一”的優(yōu)惠措施。不少電商還表示，除了淘寶外，微信也成為“雙十一”出貨的又一個重要的渠道。
特色產品不愁銷量
隨著“雙十一”的來臨，寶山鎮(zhèn)的農村電商也是一派忙碌景象。這個原本只屬于城里的購物節(jié)日，如今也滲入到了農村。在眾多電商摩拳擦掌備戰(zhàn)“雙十一”的同時，農村淘寶也通過各種平臺享受這網購帶來的便利和實惠。
近日，寶山一電商負責人殷鵬已將公司倉庫里備滿了足足2萬余斤寶山明月蘋果，“雙十一”當天消費者可以在網上預訂正宗的寶山明月蘋果。“別看我的倉庫里有這么多庫存，我們的新區(qū)特色蘋果是不愁銷售的。”殷鵬說，這些為“雙十一”儲備的庫存一天內就能全部銷售完，訂單量預計能達到2萬單。
“明月蘋果的回購率達到百分之七十，所以是不愁銷量的。因此，我們的價格也沒有下降，活動當天會維持原價。”殷鵬說，現在客服、備貨、物流等所有環(huán)節(jié)都已安排妥當，從這幾天的線上情況來看，咨詢數量一直在上升，但是銷量略有下降，大多客戶都在等著“雙十一”下單。
文/圖 董梅雪
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